Jak opakowanie wpływa na sukces marketingu OEM?
Marketing OEM ma wiele wspólnego z przyciąganiem nowych potencjalnych klientów do ścieżki sprzedaży — ale ma także wiele wspólnego z zachwycaniem producentów, którzy już kupili Twoje produkty. Chociaż sprowadza się to do takich czynników, jak dobra komunikacja i wsparcie, jest to również kwestia tego, jak dobrze producenci OEM są w stanie zapewnić jakość produktów domowych, od momentu opuszczenia hali produkcyjnej do chwili przybycia na miejsce w zakładach producenta.
To prowadzi nas do tematu dzisiejszej rozmowy: opakowania. Jako namacalna reprezentacja marki, opakowanie OEM odgrywa ważną rolę w tym, jak klienci postrzegają jakość produktu i podejmują decyzję o kontynuowaniu długoterminowej współpracy z dostawcą. Przyjrzyjmy się bliżej.
Rola opakowania w skutecznej strategii marketingowej OEM
Kiedy producenci podejmują decyzję o współpracy z producentem OEM, najczęściej podejmują ją z zamiarem uniknięcia kosztów związanych z budową zakładów produkcyjnych i zarządzaniem własną produkcją. Z kolei te niższe koszty można przenieść na konsumentów, którzy inwestują w produkty końcowe.
Jeśli jednak część OEM – powiedzmy na przykład delikatne ekrany telefonów komórkowych – pojawi się w uszkodzonych opakowaniach, oszczędności mogą zniknąć, ponieważ może zaistnieć potrzeba części zamiennych. (Nie wspominając, że opóźnione harmonogramy produkcji mogą również prowadzić do nieuniknionej utraty zysków dla firm.)
W tym celu niezwykle ważne jest, aby opakowanie OEM było zaprojektowane tak, aby zapewnić trwałość podczas transportu. Kiedy optymalna konfiguracja projektu jest połączona z idealnymi materiałami i procesami produkcyjnymi, części OEM mogą lepiej wytrzymać wpływ zmieniających się warunków środowiskowych, od ekstremalnych temperatur po ostre wibracje. (W celu sprawdzenia tego można przeprowadzić testy przeprowadzone przez strony trzecie.) Dzięki opakowaniu, które po przybyciu do producenta jest wolne od wgnieceń i zadrapań, producenci mogą mieć większą pewność co do jakości produktu przechowywanego w opakowaniu i uniknąć konieczności oraz koszt części zamiennych.
Kolejnym opakowaniem, które odgrywa rolę w strategii marketingowej OEM, jest zawarty w nim branding. Obudowy na części OEM można traktować jako mobilne billboardy. Dobrze wykonane markowe opakowania OEM mogą wzmocnić wartość Twojej marki dla istniejących klientów, jednocześnie generując pozytywną świadomość marki w oczach ich współpracowników i innych liderów branży. Z drugiej strony dziwny dobór kolorów opakowań, niejasna grafika lub po prostu zły układ projektu mogą zniechęcać, nawet bardziej niż opakowanie OEM, które w ogóle nie posiada żadnych cech marki.
Marka, którą wybierzesz dla swojej sprawy OEM, powinna stanowić rozszerzenie Twoich ogólnych działań marketingowych. Wybierz kolory i logo, które nawiązują do istniejących wytycznych dotyczących Twojej marki, wykorzystując jednocześnie podobny przekaz ze swojej witryny i innych materiałów marketingowych. Razem te elementy pomogą zbudować spójne doświadczenie dla producentów, które wzmocni Twoją misję i Twoje zaangażowanie w jakość, od samego produktu po jego prezentację.
Porozmawiaj z Lianping Case na temat Twojego projektu opakowania OEM
Niezależnie od tego, czy zastanawiasz się nad ulepszeniem opakowania istniejących części OEM, czy potrzebujesz opakowania dla nowej części OEM, zespół Lianping może Ci pomóc. Dzięki projektom OEM obejmującym dużą i zróżnicowaną część naszych niestandardowych zastosowań w przypadku opakowań i opakowań, mamy wieloletnie doświadczenie w projektowaniu, konstruowaniu i produkcji optymalnych rozwiązań dla klientów — od ochrony, jaką zapewniają opakowania, po wyjątkową historię marki.
